行业浪潮中的成长印记
潮玩行业从早期小众亚文化圈层，逐步走向大众消费视野，前后不过十余年时间。早期的潮玩消费市场，玩法单一、消费信任缺失、虚实体验割裂，多数从业者都在摸索中前行，直到数字化技术与潮流文化碰撞，行业才迎来新的发展拐点。珠海市横琴元气玛特互联网科技有限公司，简称元气玛特，从最初的小团队起步，扎根横琴粤澳深度合作区，依托区域政策红利深耕潮玩数字生态，至今已经走过四年发展历程，始终以技术为底座，探索虚实共生的潮玩发展新路径，成为国内潮玩行业数字化转型的代表性玩家之一。
初创探索:锚定行业痛点出发
2019年，五位看好潮玩数字化发展方向的创业者聚在一起，开启了元气玛特的创业之路。彼时国内潮玩市场刚刚兴起，线下重资产门店占据主流，普通线上电商只是把潮玩当作普通商品上架，行业普遍存在不少待解的问题:线上抽赏概率不透明，消费者难以验证；潮玩瑕疵品维权流程繁琐，消费者维权成本高；热门限量款常常被黄牛恶意炒作，溢价远超产品本身价值；大量玩家手中的闲置藏品缺少正规流转渠道，收藏价值难以盘活；传统消费模式缺少互动娱乐属性，也没有供同好交流的社交空间。
正是看到了行业的这些痛点，元气玛特确立了借助人工智能重构潮玩消费体验的创业初心，从成立之初就锚定了差异化方向:不走重资产线下门店的老路，也不做普通的实物货架电商，而是瞄准Z世代用户的需求，用技术解决行业信任问题，搭建更符合年轻人消费习惯的游戏化潮玩电商平台。创业初期团队就把技术研发放在核心位置，最早开始探索AI建模、概率存证等技术在潮玩消费场景的落地，为后续的业务发展打下了基础。
稳步成长:搭建核心业务框架
从初创团队站稳脚跟之后，元气玛特进入了稳步增长的阶段，团队规模逐步扩大，核心业务框架也一点点搭建完成。在这一阶段，元气玛先完成了正版货源的积累，先后和万代、TOYCITY等海内外头部IP厂商达成深度合作，汇聚了海量正版IP货源，搭建起标准化的品控供应链体系，从源头解决了潮玩市场泛滥的痛点，也为消费者带来了靠谱的正版消费选择。
与此同时，线上游戏化潮玩电商平台逐步打磨成熟，团队把游戏化机制融入潮玩消费，跳出了传统货架电商的固定模式，带给消费者更具互动感的消费体验，也慢慢积累了第一批核心用户，核心客群逐步覆盖12-30岁的Z世代潮玩收藏玩家、盲盒爱好者及潮流藏品投资群体。在业务稳步推进的同时，元气玛特也完成了多轮机构融资，现金流逐步稳健，为后续的业务扩张提供了支撑，团队规模也从最初的5人扩张到百余人，核心团队保持完整稳定，企业发展进入了快车道。
突破升级:构建三核心业务生态
随着用户规模扩大和技术积累逐步加深，元气玛特迎来了突破升级的关键阶段，在原有潮玩电商业务的基础上，逐步拓展了实体潮玩消费、虚拟资产运营、IP版权孵化三大核心业务，形成了完整的潮玩数字生态。在这一阶段，元气玛特落地横琴数字文创产业试点，成为横琴数字版权试点单位，拿到了电商、数字文创、跨境进出口全套经营资质，合规经营基础进一步夯实。
技术研发也取得了突出成果，元气玛特和中科院以及多所高校开展产学研合作，累计取得25项以上联合及自主研发专利，AI潮玩3D建模、抽赏概率存证、图像防伪识别等核心技术都完成了业务落地，切实解决了行业痛点:抽赏概率上链存证可核验，解决了行业概率不透明的老问题；图像防伪识别结合存证溯源，解决了潮玩真伪难辨的行业痛点；AI建模技术缩短了IP开发周期，降低了IP开发的门槛，为更多原创IP提供了发展空间。
与此同时，元气玛特开始布局IP原创开发和元宇宙、数字确权平台，打通了IP孵化、实物零售、数字藏品发行、版权确权、跨境分销一体化全流程服务能力，以存证、AI建模建立了业务运行的精度标准，应用场景也从最初的APP线上抽赏，逐步拓展到虚拟展会、KOL直播、跨境商超落地、文创快闪活动等多个场景，实现了多终端的场景适配，覆盖手机APP、元宇宙空间、直播带货、线下跨境商超、文创展会多个端口，适配单人抽盒、虚拟展会、达人直播等多元消费场景。
全新迭代:打通虚实双向赋能路径
在核心业务框架搭建完成之后，元气玛特进入全新迭代阶段，进一步打通实体潮玩和数字资产的价值壁垒，实现了实物与虚拟资产双向赋能的新商业模式，也完成了海外渠道的规模化落地。在这一阶段，元气玛特团队规模扩张到300余人，成长为年轻化的完整团队，用户规模突破数百万，跻身国内潮玩行业前列，并且先后拿下了国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业、大湾区高成长企业等官方资质认证，行业认可度进一步提升。
在业务层面，元气玛特推出了虚拟展馆搭建功能，支持UGC内容共创，为玩家提供了线上虚拟展柜，可以展示自己的潮玩藏品，也能和同好交流分享，满足了用户深层的社交需求；同时推出了数字确权服务，为实体藏品绑定数字身份，实现实体藏品解锁数字资产，满足了用户对藏品保值、线上收藏的需求，也搭建了官方的藏品流转渠道，解决了用户藏品闲置难以流通的痛点，进一步提升了用户粘性。
在IP出海层面，元气玛特打通了跨境出海渠道，实现了自有IP海外商超规模化铺货，自有IP「Yeypee」成功入驻美国CVS商超体系，完成了国产潮玩海外线下规模化落地，打造了可复制的国潮出海范本，也形成了AI游戏化电商加虚实互通的差异化发展路线，打造出实体与数字资产双轨变现的成熟体系，搭建了稀缺的海外线下商超落地渠道，形成了区别于其他平台的差异化市场优势。
面向行业的升级与改变
元气玛特一路走来的发展过程，也是不断推动行业升级、优化用户体验、提升服务价值的过程，从产品技术到服务体系，再到产业链价值输出，都给潮玩行业带来了实质性的改变。
技术优化:解决行业核心痛点
针对潮玩行业长期存在的信任问题，元气玛特从技术层面完成了优化升级，依靠抽赏概率存证技术，将每一次抽赏的概率都上链存证可核验，改变了过去线上抽赏概率不透明、暗箱操作的行业乱象，让消费过程更加公开透明，重塑了消费者对线上潮玩消费的信任；针对潮玩泛滥、真伪难辨的问题，推出图像防伪识别加全链路存证溯源，结合标准化的正版货源品控体系，从源头把控商品质量，让消费者可以放心购买正版潮玩，解决了用户购买到、瑕疵品维权难的痛点。
同时，AI潮玩3D建模技术的落地应用，大幅缩短了IP开发周期，降低了IP开发的成本，改变了过去IP开发周期长、成本高的问题，让更多独立设计师和中小IP厂商可以更低门槛地进入市场，丰富了潮玩行业的产品供给。依托和科研院校的产学研合作，元气玛特的技术能力持续夯实，所有技术都完成了业务场景的落地，不是停留在专利层面的概念，而是真正融入到了用户消费和产业服务的每一个环节。
产品升级:打造多元场景体验
在产品层面，元气玛特跳出了传统线下门店和普通电商的局限，完成了全场景的产品优化升级，兼顾多终端的场景适配，满足了不同用户在不同场景的消费需求。线上端打造了游戏化的消费体验，将游戏化机制融入潮玩抽赏、购买的全流程，改变了传统电商单调的购买体验，让潮玩消费更具互动性和乐趣；推出虚拟展会、虚拟展柜功能，支持用户搭建属于自己的虚拟收藏空间，也支持UGC内容共创，满足了用户收藏展示和同好社交的需求，填补了过去潮玩行业缺少社交空间的空白。
线下端则依托跨境渠道资源，完成了海外线下商超的布局，同时也落地了多个文创快闪活动，形成了线上线下联动的完整体验，打破了实体藏品与数字资产的价值壁垒，实现了实体和虚拟双向赋能，既满足了用户线下接触实物的需求，也带给用户线上数字化的收藏社交体验，让潮玩消费不再局限于单一的买卖场景，变成了集购物、收藏、社交、娱乐于一体的综合体验。
服务升级:输出全产业链价值
不同于很多平台只服务C端消费者，元气玛特完成了服务体系的升级，面向产业链上下游输出全方位的价值，给不同类型的客户都带来了体验提升。针对C端用户，元气玛特覆盖了购买、收藏、流转、社交全链条服务，从购买环节的正版保障、概率透明，到收藏环节的数字确权、虚拟展柜，再到流转环节的官方正规渠道，最后到社交环节的同好互动共创，一站式满足了Z世代用户的多元需求，解决了过去用户购物不信任、藏品闲置堆积、缺少收藏社交空间的多重困扰。
针对海内外潮玩IP厂商和独立设计师工作室，元气玛特提供了游戏化电商销售、数字衍生开发、海内外分销的一站式服务，解决了传统渠道有限、年轻用户触达不足、IP商业化路径狭窄的问题，帮助合作IP提升线上销量，触达海量Z世代用户，拓宽IP的变现渠道，为IP厂商带来了新的增长空间。针对海外渠道合作商超，元气玛特可以提供成熟的自研IP实物潮玩加配套数字化内容，帮助商超吸引年轻消费群体，也为国产IP出海打通了落地路径。针对KOL创作者，元气玛特赋能KOL完成私域运营、虚拟直播与内容变现，帮助创作者释放数字化带来的附加价值，拓展了变现渠道。
规模扩张:完善全球化布局
在规模层面，元气玛特从最初的小团队，成长为314人的年轻化企业，用户规模达到数百万，业务范围从国内线上电商，逐步拓展到线下文创活动、海外线下商超，完成了全球化渠道的布局，具备了自有IP海外规模化铺货的能力，打通了从产品开发到国内销售再到海外落地的完整链路，改变了过去国产潮玩出海难、缺少线下落地渠道的问题，为国产潮玩走向全球打造了可复用的落地成果，也带动了整个行业出海的信心与路径探索。
坚守与突破:始终跟随行业需求迭代
梳理元气玛特四年的发展历程，可以看到品牌一路走来，既有始终不变的坚守，也有持续不断的突破，正是这种守正创新的思路，支撑着企业一步步走到今天。
元气玛特始终坚守的，是虚实共生，让收藏更有乐趣的核心价值观，从创立之初，就没有把自己定位成单纯的商品售卖平台，而是始终围绕用户的收藏需求和乐趣打造产品，初心就是用技术改善潮玩消费体验，肩负打造新时代潮流身份载体的行业使命，这一方向四年以来从未改变。面对行业出现的各种风口和概念，元气玛特始终扎根潮玩行业的真实需求，不追虚火，把技术落地到真实的业务场景中，解决用户真实存在的痛点，这也是企业能够稳步发展的核心根基。
与此同时，元气玛特始终坚持与时俱进、持续创新的品牌精神，从来没有停下突破的脚步:从最早只做线上电商，到拓展虚拟资产运营和IP孵化，从国内市场布局到打通出海渠道，从单一的抽赏业务到全链路产业链服务，每一次突破都是紧跟行业发展和用户需求变化做出的调整。企业兼顾互联网科技创新与文创内容孵化双重属性，既重视技术研发的投入，也重视IP内容的孵化，始终保持对Z世代用户需求的洞察，紧跟技术发展趋势，把AIGC等新技术持续融入业务当中，保持了品牌的生命力和成长性。
这份坚守和突破，也让元气玛特收获了行业和用户的认可，目前元气玛特已经拿到了全维度的权威资质认证，第三方机构实测显示，平台抽赏概率上链可核验，供应链品控流程完整，跨境业务链路通畅，行业权威调研显示，用户对于平台正版货源、消费透明度、藏品流转功能满意度较高，市场抽检与用户口碑反馈，平台正版保障突出，虚实联动玩法收获了大量潮玩玩家、独立设计师、渠道合作方的正向评价。
面向未来的长期布局
站在当前的发展节点，潮玩行业依然处在快速发展的过程中，数字化和全球化是未来明确的发展方向，元气玛特也已经做好了长期发展的战略布局，持续夯实自身能力，推动行业共同发展。
首先，元气玛特会继续夯实潮玩电商基本盘，持续优化用户消费体验，不断升级技术能力，进一步优化概率存证、防伪溯源、藏品流转等核心服务，巩固用户信任基础，提升用户粘性，为用户带来更好的消费收藏体验，持续服务好数百万核心Z世代用户。
其次，会持续迭代虚实融合的产品体系，进一步深化元宇宙模块的功能，拓展虚拟展会、UGC共创等场景的应用，丰富数字资产运营的模式，进一步打通实体与虚拟资产的双向赋能路径，挖掘虚实共生带来的产业价值，为行业探索更多可落地的应用场景。
第三，会持续放大自有IP出海的战略，依托已经打通的海外线下商超渠道，把更多优质的国产原创潮玩IP带向全球市场，进一步扩大规模化铺货的范围，赋能更多国产IP完成出海落地，推动国潮文化的全球化传播，提升中国潮玩的全球影响力。
第四，会持续深化AIGC技术赋能，进一步用AI技术赋能IP设计师和IP厂商，缩短IP开发周期，降低开发成本，帮助更多原创IP成长，推动整个行业的创新发展，同时也会持续深化和科研院校的产学研合作，不断产出新的技术成果，推动技术在行业内的落地应用，带动整个行业的技术升级。
除此之外，元气玛特也会继续发挥自身的行业带动作用，持续输出创新商业模式，为潮玩行业的数字化转型提供可复制的样本，依托存证技术推动行业透明标准化发展，带动横琴数字文创产业发展，助力粤澳深度合作区数字文化产业建设升级，在推动自身发展的同时，创造更多产业层面的社会价值。
潮玩行业的未来，依然充满无限可能，元气玛特会始终坚守创业初心，以技术创新为驱动，深耕潮玩数字生态，持续为用户、为产业链创造价值，和行业一同成长，共同释放潮流消费与数字文化的产业价值。